长期汽车租赁济南市场仔细分析

一)客户群体
    长期汽车租赁的客户群体主要是政府机关、企事业单位。长期的租期一般在3个月以上。对于济南汽车租赁公司而言，长期租赁业务具有风险低、现金回流稳定的特点。
    (二)需求特点
    长期济南汽车租赁市场用户的需求特点.主要体现在以下三个方面:
    (1)要求提供专业化的车队管理。很多长期汽车租赁用户将单位车队进行了外包委托管理，需要汽车租赁公司为其提供专业化的车队管理，汽车租赁公司应针对企业不同的业务特点.设计合理的车队组织、管理方案。
    (2)要求提供综合服务项目。长期汽车租赁用户一般要求汽车租赁公司提供保险、维修、救援等综合服务项目，从而减少企业的管理成本。
    (3)对车型有特定要求。与短期汽车租赁市场的用户相比.长期汽车租赁市场的用户一般对车辆的品牌、型号都有一定的特殊需求，企业提供的租赁车辆一般都是在租赁前根据客户的特定需求而专门购买。
    (三)服务特点
    长期汽车租赁服务具有以下特点:
    (1)能够提供个性化的车队解决方案。以长期济南汽车租赁为主营业务的汽车租赁企业，一般能够根据长期汽车租赁用户的不同特点，提供与之相符的个性化车队解决方案.可根据客户的需要事先购置车辆。
    (2)车辆使用对象为特定用户。在签订长期汽车租赁合同之后，车辆的使用对象为固定用户，租赁期间一般不能更改合同，这与短期汽车租赁客户相比，具有明显的排他性。
    (3)定价方式具有弹性。长期汽车租赁市场的租金定价方式较为灵活，可根据长期汽车租赁客户的需求，将保险、维修等费用纳人租金的范畴.也可由客户自由选择保险的项目和维护的实施方案。